Итак, последние инсайты:
⠀
1. Единицам интересно читать сложные кейсы. И в основном это коллеги. Потенциальные клиенты почти все считают, что у них то всё просто.
⠀
2. Мой личный подход, когда прежде чем обратиться к специалисту сначала элементарно про него гуглю, никто кроме меня и служб безопасности не использует 😁 А значит потенциальным клиентам всё равно банкрот ли вы, работаете ли официально, платите ли налоги, существует ли вообще человек с такими фио в природе...
⠀
3. А вот отзывы читают. Поэтому если вы работаете в компании и до сих пор собирали отзывы на сайте компании, заведите себе кабинеты на агрегаторах и просите людей оставлять отзывы там. Мало ли, вдруг решите уйти 😉
⠀
4. При выборе риэлтора в соцсетях большее впечатление на потенциального клиента может произвести вовремя сфотографированный салат в ресторане, чем заумный пост по профессии. Он просто не будет последний читать. А "чашечка кофэ" составит представление о вас как об "успешном" человеке ☝️
⠀
И да, я знаю вашу реакцию, мои дорогие коллеги)) Я и сама так реагировала. Но пресловутое "казаться" в этом пространстве оказалось важнее "быть".
И... это для вас бизнес-ланч обыденность, а для кого то это означает что вы "царь горы"🤫
⠀
5. Не надо стесняться при ведении инстаграм и т. д. Избавляемся от синдрома самозванца. Я удивилась, что риэлторы города у которых реально уже 1000 проведённых сделок за десятки лет работы широко известны в... сравнительно узких кругах. Что, безусловно, не мешает им отлично работать на рекомендациях. А вот люди у которых и опыта то нет толком - известны, и даже коллеги заблуждаются относительно количества реальных их сделок. Что уж говорить о клиентах.
Поэтому опытным, но ещё не настолько чтобы хорошо жить на одних рекомендациях, нужно рассказывать о себе не скромничая.
⠀
Вот так я пересмотрела некоторые свои убеждения. И пусть какие-то открытия не были для меня приятны, но лучше вовремя принять реальное положение вещей чем упорствовать в своих заблуждениях 🤷♀️
⠀
И да, больше не готова давать бесплатных инструкций и консультаций. Насколько сами риэлторы порой недооценивают важность своих знаний и услуг - тоже вижу.
